La fusion-acquisition désigne une opération par laquelle deux ou plusieurs entreprises se mettent ensemble pour regrouper leurs actifs et n’en former qu’une. De nombreuses raisons justifient le recours à cette opération : accroître la croissance externe de l’organisation, résister à la concurrence, etc. Cependant, cette opération s’avère très délicate à mener et divers paramètres peuvent mettre en péril son bon déroulement. Pour vous aider à réussir votre fusion-acquisition, vous trouverez ici quelques astuces à suivre.
Évaluer les risques et négocier correctement les termes et conditions de l’opération
La toute première action à poser pour réussir votre fusion-acquisition consiste à bien évaluer les risques liés à cette opération, sur le plan financier, juridique, commercial et humain. À cet effet, vous devez tout d’abord déterminer l’objectif de la fusion-acquisition. Ensuite, vous devez réaliser une due diligence minutieuse de la société ciblée et examiner son positionnement sur le marché. Une fois cet audit d’acquisition effectué, commencez la négociation des termes et conditions de l’opération.
Pour mener à bien cette phase, vous pouvez faire appel à un professionnel de droit spécialisé. À titre illustratif, 42 avocats, cabinet à Paris 16, intervient en droit des sociétés, fusions et acquisition. Celui-ci vous aidera à définir les termes et conditions du contrat les plus appropriés. Avec un avocat en fusion-acquisition, vous pouvez aussi vous assurer de choisir le type de fusion le plus adapté parmi les nombreuses possibilités existantes en la matière : rachat total, cession partielle, etc.
Vaincre la résistance au changement et assurer l’engagement des collaborateurs
L’une des principales raisons qui font qu’une fusion-acquisition échoue reste la résistance au changement. Par conséquent, vous devez vous assurer de l’engagement des collaborateurs lorsque vous voulez réussir cette opération. Et cela passe essentiellement par la transmission aux équipes de la vision finale rattachée à ce projet et la présentation de façon transparente des enjeux stratégiques et bénéfices au niveau financier, commercial et humain. Dans la même dynamique, les responsables hiérarchiques doivent tenir compte des appréhensions de leurs salariés afin de les rassurer de manière efficace.
Par ailleurs, vous gagnerez beaucoup à identifier les collaborateurs essentiels au bon déroulement de ladite opération et assurer leur totale adhésion au projet. À part ceux-ci, pensez également à impliquer l’ensemble des parties prenantes dans la fusion-acquisition. Ainsi, vous devez rassurer aussi les investisseurs et actionnaires, échanger avec les prestataires et fournisseurs, fidéliser les partenaires commerciaux et autres.
Faciliter l’intégration
Une autre étape capitale qui conditionne la réussite de votre opération de fusion-acquisition concerne l’intégration à la nouvelle structure. Pour faciliter cette intégration, vous devez avant tout bien préparer les employés aux changements à venir et les encourager à faire preuve d’ouverture d’esprit et d’adaptabilité. En effet, une fusion-acquisition d’entreprise bouleverse tous les repères et constitue généralement un gros défi pour les collaborateurs qui doivent s’adapter à une nouvelle manière de fonctionnement.
De plus, vous devez assurer une communication étroite et transparente. À cet effet, vous pouvez effectuer des échanges individuels fréquents avec les salariés. En mettant en place une telle stratégie, vous pouvez être sûr de la bonne intégration de la société absorbée et vous prémunir des risques de perte de croissance ainsi que de désengagement des employés. D’un autre côté, pour réussir votre fusion-acquisition, vous pouvez externaliser l’opération via un manager de transition.
